CURSO GERENCIA DE MERCADEO Y VENTAS

El Curso de Gerencia de Mercadeo y Ventas está diseñado para ofrecer un enfoque integral sobre las estrategias y técnicas clave que lideran el éxito empresarial en mercados altamente competitivos. A través de este curso, los participantes aprenderán a definir y analizar el tamaño del mercado, utilizando métricas que permiten medir y proyectar su evolución. Se cubrirán temas fundamentales como la mezcla de mercadotecnia y el proceso de decisión de compra, brindando herramientas para abordar el mercado con una dirección estratégica sólida, tanto en mercadeo como en ventas. Además, se profundizará en el análisis interno y externo de las empresas mediante la metodología DAFO, y se desarrollarán habilidades para identificar oportunidades de negocio, planificar el crecimiento empresarial y consolidar la posición en el mercado.

Este curso también aborda las estrategias de marca, cubriendo desde la gestión de marcas hasta el lanzamiento de nuevos productos, pasando por el marketing mix y la arquitectura de marca. Los participantes aprenderán a construir una ventaja competitiva sostenible, maximizando el retorno de la inversión y utilizando técnicas innovadoras como el marketing emocional y el neuromarketing. Se explorarán también las comunicaciones de marketing integradas, con un enfoque en la innovación basada en tendencias y técnicas de creatividad, asegurando que las empresas se mantengan a la vanguardia en sus mercados.

En el análisis del comportamiento del consumidor, se hará énfasis en los factores que influyen en sus decisiones de compra, tanto internos como externos. Los estudiantes analizarán modelos prácticos como el MSH, desarrollando estrategias orientadas al consumidor, al comprador y al shopper. Este módulo se complementa con un enfoque en el consumerismo, la ética y la responsabilidad social, explorando cómo los estímulos y la motivación impactan en las decisiones de consumo.

Por último, en la gestión comercial y técnicas de ventas, se estudiarán estrategias de ventas avanzadas, la gestión de equipos de alto rendimiento, y técnicas de cierre de ventas efectivas. Los participantes aprenderán a diseñar y gestionar un plan de ventas, aplicando tácticas de negociación y manejo de objeciones para lograr el cierre exitoso de negocios. Este curso proporciona las herramientas necesarias para el liderazgo comercial, desde la planificación de visitas hasta la presentación y negociación con clientes.